電話響個不停，訂單源源不斷，熱鬧的市場又回來了。

作為寧夏杞濃枸杞產(chǎn)業(yè)股份有限公司負責(zé)人，李俊平分析市場后果斷決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，這個干脆勁兒很有軍人范兒。

入伍14年，軍人的堅毅果敢刻在骨子里。在部隊做炊事員時，李俊平做得一手好菜，他在這一行肯鉆研，愛琢磨，推陳出新的菜品讓很多戰(zhàn)友至今念念不忘。復(fù)員回到家鄉(xiāng)寧夏，身份變了，技術(shù)沒丟。經(jīng)過反復(fù)試驗，李俊平用地道的中寧枸杞做原料，開發(fā)出了便于攜帶又營養(yǎng)豐富的枸杞果糕系列產(chǎn)品。

產(chǎn)品研發(fā)他是專家，市場推廣卻是“小白”。企業(yè)成立之初，李俊平背著產(chǎn)品“掃街”，一家店挨著一家店進，一遍又一遍做推介。20年前，枸杞果糕還是市場上聞所未聞的新鮮物，愿意“試吃螃蟹”的商家寥寥無幾。一次，在銀川市興慶區(qū)解放西路一家寧夏土特產(chǎn)店，李俊平自己都記不得踏進去過幾次，直到被店主罵了出來。

李俊平介紹企業(yè)研發(fā)的新品

靠著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，李俊平逐漸打開了銷路，枸杞果糕及幾十種系列產(chǎn)品不僅走進了寧夏各大超市，還擺在了旅游景區(qū)、車站、機場的寧夏特產(chǎn)貨架上，成了往來游客喜愛的伴手禮。企業(yè)越做越大，李俊平用自己的方式回報社會。在中寧縣舟塔鄉(xiāng)建立了枸杞農(nóng)業(yè)合作社，與1000多名農(nóng)戶簽訂枸杞種植協(xié)議，以高于市場價20%的價格收購枸杞；先后投資350余萬元培養(yǎng)技術(shù)人才；安排近百名大學(xué)生實習(xí)就業(yè)；安排退伍軍人及軍嫂就業(yè)100余人次；為寧夏南部山區(qū)、貧困學(xué)校捐款70余萬元……

疫情期間，李俊平捐款捐物助力抗疫，捐贈金額達30余萬元。他還積極參加志愿活動，曾在社區(qū)卡點值守，30多個日夜不曾回家。果斷、務(wù)實、堅毅、不服輸，李俊平把部隊“饋贈”的品質(zhì)貫穿到企業(yè)發(fā)展的全過程。2020年，受疫情影響，產(chǎn)品線下銷售不景氣，李俊平?jīng)Q定開拓線上市場，通過直播賣貨。

李俊平打小性格內(nèi)向，見生人說話都緊張，在直播間里面對鏡頭要怎么開口？他猶豫了一周，終于鼓足勇氣開直播，時間選在了凌晨1時。本想趁沒人關(guān)注的時候練練膽，誰料開播不久，就進來了兩三個“網(wǎng)友”，定睛一看，竟然是老戰(zhàn)友。李俊平一緊張，把鏡頭扭向天花板。直播間里，幾個戰(zhàn)友對著天花板暢聊了一夜。

戰(zhàn)友的鼓勵讓他堅定了信心，讓他把“不可能”再一次變?yōu)椤翱赡堋薄４撕?，新手主播一路“狂飆”，創(chuàng)造“奇跡”：單次直播吸粉超過6萬人，銷售額突破7萬元；線上銷售額占銷售總額的40%。

春到冰融，一派生機。

年初，李俊平就敏銳地覺察到市場回暖，他正加大生產(chǎn)，向著新的目標(biāo)，前進。

（寧夏日報記者 秦磊 文/圖）來源： 寧夏日報